可口可乐促销策略案例分析（可口可乐的促销策略分析）

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1、市场营销案例分析：永安公司，一家以百货著称的旧上海企业，其老板郭乐坚持的经营理念是满足市场需求，并使顾客满意。商场显著位置设有霓虹灯标语“customers are always right！”（顾客永远是对的），作为员工必须遵守的原则。

2、销售收入减去销售成本和销售与管理费用后，得到的数字为负值，与题目中给出的利润为零的情况不符。根据提供的信息，我们可以计算出公司的损益平衡点的销售量和销售额。销售单价为1000元，总变动成本为1000元，单位变动成本为1元。固定成本为10000元加上其他费用减去总变动成本，即60000元。

3、市场营销学案例分析：大白兔案例分析如何理解市场营销学中产品的整体概念？产品整体概念指的是人们通过购买能够满足某种需求和欲望的物品总和，它不仅包括物质形态的产品实体，还包括非物质形态的利益。核心产品是“大白兔”奶糖为消费者提供的营养、健康的奶制品，满足了消费者对奶制食品的需求。

4、答问题1：把产品分层次，低端的和高端的（看看做饮品这块比较成功的企业），第一个切入点为健康，现在什么商品都流行健康，喜欢天然无污染的东西，有钱没钱都怕死。也可以做些礼品装，送礼送健康啊。

5、市场营销管理案例分析一：万商购：物流与电商的完美结合在中国，B2B电商平台的发展遵循着与B2C不同的路径。万商购，一个以经销商和零售店为主体的流通电商平台，目前服务于山东省烟台市区的五个区域。零售店通过该平台向经销商下单，而万商购则负责统一仓储、装车和配送。

6、案例分析天坛牌电线在香港市场上的崛起北京电线厂生产的天坛牌电线，由于产品的质量优良，在国内市场享有一定声誉。但是在走向国际市场时却遭到挫折，北电的产品无论是结构、性能还是价格、成本等都无法与英国、日本、新加坡等国家的电线相比。

：可口可乐公司通过推广其品牌文化，将不同的产品归入同一品牌旗下。2：公司对产品品牌进行精准定位，以满足不同消费群体的文化认同和层次需求。这种策略有助于充分开发市场，提升产品品牌和企业文化的市场占有率，同时降低经营风险。3：可口可乐的产品和品牌之间存在相互促进的关系。

可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

可口可乐公司奉行三个环相扣的营销策略。具体如下：一是我们的产品无处不在，任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品，就可以买得到。二是当你想喝饮料时，你先想到要喝的饮料，就是可口可乐品牌的饮料，这是我们希望做得到的。三是当你付出这个价钱的时候，你觉得是物有所值的。

在1995年以前，可口可乐的营销策略主要遵循着3A原则：“买得起（Affordable）、买得到（Accessible）、乐意买（Desirable）”。这种策略在中国市场取得了成功，通过在全国范围内建立广泛的销售网络，通过建厂降低成本，使得产品价格亲民，同时提高品牌的声誉和认可度。

在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、乐意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立覆盖全国的网络，建厂压缩成本，降低产品价格，提高产品的美誉度。

以3P营销原则为基础，可口可乐公司在中国的营销策略展现出强大的执行力。首先，他们深入市场调研，针对中国人独特的口味喜好，采用本地原料，并凭借科研实力，用三年时间推出了天与地果汁、矿泉水和茶饮系列，以及迎合年轻消费群体的醒目果味汽水。这一系列举措的推出，即刻取得了显著的成功。

P通常指的是市场营销中的三个基本要素，即Product（产品）、Price（价格）和Place（地点）。这三个要素是市场营销策略的核心组成部分，对于企业的成功至关重要。首先，Product（产品）指的是企业提供给市场的商品或服务。这包括产品的设计、功能、质量、品牌、包装等方面。

产品一推出，即获成功。值得关注的是该公司在3P框架内采取的8种不同市场策划：广泛分销他们将市场按重要性分为超市、食品店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最方便的地方买到他们的产品。

可口可乐公司的营销方式主要包括广告宣传、社交媒体营销、促销活动、品牌合作以及零售管理。广告宣传：可口可乐公司通过电视、杂志、网络等多种媒介进行广告宣传。其广告通常采用鲜明的品牌标识和独特的广告语，以强化品牌形象。此外，可口可乐还会选择热门影视剧进行植入式广告，提高品牌曝光度。

可口可乐电话亭：幸福就是有人为你着想可口可乐一直关心弱势群体，他们了解外出务工人员为了家人的生活节衣缩食，甚至不舍得打电话回家。

可口可乐在欧洲市场占有率高达50%，在日本更是控制了80%的销售。1990年，来自日本的利润占公司总利润的21%，欧洲占33%，其他国际市场占26%。可口可乐是世界五百强企业，通过在台湾、法国等地的成功营销策略，如购进股份、改进销售、增加广告投入等，成功扩大了市场份额。

可口可乐促销策略案例分析（可口可乐的促销策略分析）

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